社会实习报告

有关社会实习报告范文集合7篇

在生活中，接触并使用报告的人越来越多，写报告的时候要注意内容的完整。我们应当如何写报告呢？下面是小编为大家整理的社会实习报告7篇，欢迎大家分享。

20xx年的这个夏天是个不寻常的季节，充满着激动、幻想、希望、失落、流浪、彷徨、郁闷、伤感与痛苦，其实还有好多好多的词可以在这里用来描述，来表达我在这个“哭笑啼非”的假期里的情感变化。直到我怎么也想不出更多、更为恰当的词语来时，便彻底罢手了，我知道再多再优秀的词语也不可能真正的呈现我的感受，也传达不了我的情感，唯有自己那心灵的碰触才是最真的体验，也最为实际，也才能让人刻骨铭心。不再有更张狂的幻想，不再有更虚伪的做作。

六月，曾被幻想作美丽的女孩，我一定要追上她;六月，曾被希望成幸福的天堂，我一定要得到她;六月，曾被规划成天使的训练营，我一定要成就她。在这些幻想、希望与规划中，我整天都会激情澎湃，时刻都在期盼那一天的到来，或许会给我带来更多更美好的惊喜。不管其他人怎么看待这个问题，那怕就真如他们所说的：我们都是瓮中之鳖，都是被愚弄，被调戏的纯真孩子!如果事实真的如此的话，至少在现在我是不会后悔的，我得到了不能在学校里面学到的东西，何乐而不为呢?

六月，我人生的又一次转变，它让我摆脱了纯真的年代，由幻想主义渐渐向现实主义过渡。六月，不在是早恋的季节了!可我自认为还是赶上了早恋的末班车，成了最幸福、最幸运的人!六月，让我承受了孤独一个人的压力，沉重的背包像文革大锅饭一样需要我一个人来背负!不指望谁，也不依赖谁，就连精神上的鼓励也说得那么牵强!

人人都说我是幸运的，可他们并不知道这种幸运是要付出“惨重”的代价的，物质，精神，思想样样都得重新修改，况且你源程序并不是错误的。要是你能承受得了别人对你开发的优秀的程序指指点点;抛弃你最喜欢的人;出卖自己的思想;违背自己的风格;埋没自己的才华，也许你也会得到像我这样的“幸运”。期待的六月如期而至，没有丝毫害羞的意思，反而来得更为豪爽，我把他想象成一个汗流浃背的莽撞的壮实格斗武士，翘翘鼻子，手指着我很挑衅的说：有本事就上来!我对他这种嚣张的作风很是反感，冲什么啊!来就来，有什么大不了的?你比我强，我会比你更强，你气势做得好，我也不会低人一等。但这总是存在自己的幻想之中，只有自己一个人在静悄悄的时候韵量一下，毕竟如今这是登不得大雅之堂的。就像毛爷爷当年创江山的时候，这儿呼呼，哪儿呼呼，跟本没几个人在听他的宏图大业计划，更为现实一点的“连个屁都不是”!现在想想，自己也颇有感慨，“宏图”我也当着众人的面也谈过，也讲过。我不敢肯定我将来一定会发展宏图大业，但我确实幻想过!就像小时候在梦境中幻想自己飞翔的样子一样!而那究竟只是梦境，六月的到来把我拉回现实，刚开始的几天浑浑噩噩，那种慌乱盲目的心情，还心有余悸。挣扎了几天，终于渡过了难堪的境地。高兴之余，也有忧愁，为什么会这么快就确定了呢?为什么就不让我多多折磨一下呢?我突然想起了一句话，苦笑：我这确实是一种锻炼啊，而他们那才叫做磨练!

工作是确定好了，要做好就有点难度了，不过让人庆幸的是我的工作正好是自己擅长的一部分。俗话说“初生牛犊不怕虎”，刚开始接触正式的工作，激情十足!第一天上班我竟然提前四十分钟到了，一工作就是坐一天。上网、写代码、查资料...策划、讨论、管理...那一天很充实...回到寝室太多的感慨，太多的工作，太多的感情都还来不及进行，变蒙头大睡!第二天...第三天...人渐渐清醒过来：我得为自己的生活做好规划，这是次演习!

直到有一天，因为电脑的问题，我和老总达成了一个协议。之后竟然被我同事笑话成“小屁孩”。我当时很郁闷，却又无言以对。我的想法很天真，什么都是幻想出来的，这也是我喜欢看科幻电影的原因。事后想想颇觉得她很有理，社会是现实的，我是幻想的，如同一个张着两只眼睛的人生活在张着三只眼睛的世界里，那张着两只眼睛的人必定会被认为是妖怪!可是我并不甘心啊，就算我是妖怪，我也要当一个个性十足的妖怪。这天回到寝室我没睡，而是骑了辆破破烂烂的自行车冲向倾盆大雨之中，我得洗洗心痛的感觉!那真是很搞笑的场景，也经常自嘲自己：你怎么天天心痛啊?宜昌都快被你跑完了!连文佛三都不放过!

一个多月急速流逝，很多人还在坚持，并且还是女生!迫于面子问题，我也假装拍了拍胸脯扬了扬头说“小事一桩”! 说过之后才发觉自己是多么的无知，多么的愚蠢啊!我需要的东西还很多，我不想带给朋友的只是那虚伪的一句话，如果真是这样，我宁愿我们不是朋友!

宜昌的六月很乱，乱的让人心寒。没想到自己还要在这渡过几个纷乱的六月，希望这不是个错误的决定!到了看似平等的条约一签订，我发了疯似的跑回了家!暂时远离这个是非之地。让发生在这个六月的事情随着岁月渐渐淡去.

转眼我的实习生活就没几天了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在农行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

我是在xx正阳步行街的叠彩农行分行实习的,报到的第一天,有点紧张，也有点激动，我受到了行长的热情接待,他与我进行了一番意味深长的谈话。从他的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后行长安排我对公服务的岗位。

在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方， ……此处隐藏7501个字……理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；

引导的要点：不要争论，重在引导；

转移的要点：立场转移，事态转移；

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

（1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。

尊敬的***老师：

从20xx年*月份我毕业离开学校的那天算起来，至今已经有**天了，我强化自己的专业技能，我来到了市社会保险管理局进行为期**个月的实习工作。这份工作是我离开学校后，在社会上接触的第一份工作，现在回忆起当初工作的情景时，内心还激动不已，现将我在管理局的实习情况汇报如下。

我在**月份的第一天来到了市社会保险管理局进行报道，管理局的王老师接待了我，并为我安排了相关工作。

（一）装订封皮

对于初来乍到我来说，一切都是那样的陌生，我当时还没有适应从学生到职业工作者的身份转变，无法处理相关的业务工作，于是王老师就交给我做会计凭证封皮并装盒的工作，这样处在大厅内一个隔离区的位置，做完手中的事可以注意业务员们的操作，熟悉程序的各个环节。她先示范了一遍，并填好一张封皮做样本让我们统一规格。然而，我确犯了轻视任务的错误：以为只是简单的涂抹胶水、盖章（数字、凭证类、单位）很容易，结果是盖错数字、盖错位置、粘的封皮不整齐、看起来非常粗糙，真是手忙脚乱、漏洞百出。王老师过来检查时窘得我满脸通红，一身是汗。她没有批评我，只是语重心长地说，不要急躁，细致、认真是工作所必需的。这样，4月份一共19本会计凭证我们花了一天半的时间才完工，暗松一口气，也对工作有了新的认识并产生敬畏之情。

（二）整理档案盒

（三）填写业务委托书

“壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾零”是会计、出纳经常要写的汉字，填写银行的业务委托书时，需填写委托日期、业务类型、汇款方式、委托人、收款人、金额（大小写）、用途这些内容，不经意间，错误就留在了委托书上，等银行将有问题的单子返回来时才发现，有写错收款人的，如：将“义乌市”写成“义务市”；有错别字的，如：将“肆”写成“四”；有金额未按要求顶头写，留下空格的（为防止有人任意篡改金额）；还有将“用途”栏的内容写入“附加信息栏”中的。填起来容易，纠错可是件麻烦事：不仅需要重新写一份正确的，还得让出纳再跑一趟银行。耐心、细心真不像说的那么简单，必须时时刻刻严格要求自己才行。

（四）协助制作会计报表

渐进月末，办业务的人激增，每天都有许多个人帐户转移基金需要做配置，还要录入大量记账凭证的信息。月底，进行月结后还要制作当月会计报表。王老师忙里偷闲教我们利用计算机进行电算化制作会计记账平整的操作。

1、进入“用友入记账凭证”的界面，先按手中所持业务信息录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额。最后，在检查各个要素准确无误后，按一下保存并打印出记账凭证，和相应的原始凭证钉在一起。

2、进入“用友入记账凭证审核”界面，在“标记”处输入当月130日“已审核”，弹出当月所有已审核凭证信息，按照凭证编号顺序，依据金额核对已审核的电子凭证。上百个数据毫无章法地列在屏幕上，要核对日期、数据，再输入相对应纸质凭证的编号，对着电脑屏幕上的数据，眼睛都不眨地找，不一会眼睛发酸、模糊，甚至连鼠标下的数据都看不见，把数据从头找到尾，再从尾找到头，反复几遍才觅到它的踪影。做完一份报表的核对，整个人疲惫不堪，当时就感慨会计的工作真辛苦，因为社保受理的业务越来越多，相应的会计工作量也与日俱增。

与王老师协作的时候发现她工作很严谨，整理平整、票据规范，对数据保持高度敏感性。凭证若是有问题，哪一本有空缺，她心里都有一本帐，有很高的职业素养。

3、业务员的专业素养不高。大多数人只是熟悉自己操作的业务，对于社会保险本身的重要性认识不高，对工作缺乏激情，没有明确的组织目标，不知道自己的工作有多么巨大的价值，似乎只是一台机器在运行。要全面确立以人为本的社会价值理念，正需要记住社会保障真正体现社会公平和对人的终极关怀。不能只重视资金保障而忽视服务保障，应该综合考虑人的生理、心理、经济、社会等综合需要。

4、机构设置有待健全。新市区分局在我们实习前一周才进行完迁址。月底，等一切收拾妥当、正常工作两周后，按计划举行揭牌仪式。这下忙坏了局长、书记，裁剪、打印、制作请柬，发邀请函、打电话、安排购买花篮、租用气球、悬挂不标、布置会场等等。无专人负责，要领导亲自带人指挥，造成领导分身乏术、身心俱疲。政府机构内应该设置公关部门，要有专业人员（写作、有说服力的演讲技能、知识及解决问题、决策、为人处世能力，还要有活力、热情、具有判断力的特性）进行编写小册子、宣传品、写书信、接待公众来访、布置庆典展览会会场、开放参观日等活动，当然，他要甘作幕后的英雄。

5、改进社保交费网络，试行网络缴费，使之能够科学安全地进行电子帐户转移，这样有条件的单位不用每月往社保局跑，可以将社保金直接划入社保基金帐户。

6、中国工商银行所收费用过高。社保局做基金配置、个人缴费刷卡等业务，银行都要收取手续费，在缴费高峰期的几个月的手续费皆在成百上千万，导致社保系统的财政经费入不敷出，只能先欠着银行的。既然大量社保金都存在银行的帐户里，银行因此受益，就不应该再收取如此高额的费用。双方可签订一份委托管理协议约定手续费。这样，社保“欠费大户”的状况将有所改观。

（五）工作心得体会

这次的实习生活让我意识到自己所学专业的重要性，也培养了我从社保的视角观察事物，去关心弱势群体的权益保护，关注国家上班制度体系的完善发展。虽然短期内无所作为，相信通过长期积累，对以后的工作会有很大的帮助。实习是挑战也是机遇，我将会在以后的工作中，更加努力的。